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创业首先要知道三点:刚需、痛点、高频的要求

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    三十年去,咱们的许多的胜利者皆是撑逝世胆小的,饥逝世怯弱的,怯弱的皆出胜利的,只有是贼勇敢的皆胜利了,然则以后我以为那个相对会变,胆小的,肯定是逝世头一个。

  我玩天使投资从1991年到如今,看到的创业殒命的有没有数,资金缺乏、股权调配分歧适、不对峙等等,最症结的,大批创业公司最年夜的缺点是创业公司最先做那个事是不需要的。投资也是一样,大批投资人最年夜的缺点也是不找到本身真实的需要,究竟甚么名目是您的需要烦忙

  1.

  找准需要:刚需,痛面,下频

  我做过多少个胜利的案例,第一个,我昔时投了一个初中卒业死,叫蔡文胜。我战马已皆昔时到祸建来,去一个没有会道一般话的小伙子,他做了一个265.com,今后以后咱们酿成了好友人,我投资今后占了25%的股分。为何蔡文胜胜利了烦忙由于他做了一个异常有需要的事,他道齐中国的人上没有了俗虎,我干的那个事是知足宽大网平易近不克不及知足的需要,也是互联网的瓶颈,以是265做得异常胜利,除hao123之外,它是第两。

  一年今后,我正在北京遇到一个下中卒业死李念,他做了一个器械叫汽车之家。事先新浪、搜狐皆有本身的汽车网站,我道我们做汽车之家,怎样跟三年夜流派合作烦忙他道,我做那个网站便是给我本身如许的人看的,我没有是一个汽车专家,我也没有晓得甚么叫马力、没有晓得许多的汽车数据,然则做为一个局中人战喜好者,我完整晓得一个局中人、汽车喜好者的需要是甚么。

  我道您怎样合作呢烦忙他道,最简朴,念购车的皆是黑发,星期6、星期天皆没有下班,念上彀购车的时刻,新浪、网易、搜狐皆没有开门,他们的价格皆停止正在星期五下昼的价格,而我们便是星期6、星期天减班,必需每小时有新的价格,便凭着一件事,汽车之家六个月以内酿成了一家主要的流派,前些驲子安然收买了,也许四五十亿,他们的利润一年做到十个亿,我念便是他找到了真实的需要。

  创业者最年夜的题目便是为创业而创业,怎样看怎样好,怎样看怎样好。O2O水的时刻,汽车上您家去建、洗足也上门,那个事实在是个真需要,不人需求,以是很快泡沫爆破了以后,那件事没有靠谱,不需要便云消雾散。

  同时,O2O并非不需要的事,需要是坚决存正在的,每一个人皆不肯意星期6、星期天花半天的工夫到超市拎年夜米黑里,那是需要,但怎样做,照样要应战,需要是有的,将来肯定会无方法。

  甚么是需要呢烦忙周鸿祎道得最对,一个是刚需,非玩弗成;第两个是痛面,因为那个痛面痛没有欲死;第三便是下频,通常能找到那六个字的创业的,您便找到了创业的窍门。我以为那长短常症结的。

  好国的一名有名的天使投资人马克·安德森写了一篇很少的文章,他道一个企业最症结的便是他有无找到本身的PMF,PMF是甚么呢烦忙便是找到产物战市场的联合面,那个市场越有联合的中央,您的公司代价越年夜,以是每一个创业者要做那件事,要念没有逝世,起首要找到真实的需要,同时制作的产物肯定要知足那个需要,只有瓶颈越年夜,您的造诣越年夜。

  齐中国的一切屌丝购自制的器械,便做出了淘宝;让一切的屌丝信托您,可以或许存面钱,把屌丝之间的生意业务实现了,便出去了领取宝。要念实现人取人之间的交加,起首要上QQ、上微疑,那些皆是处理了伟大的瓶颈,特别是正在互联网时期。

  以是,人人念要没有逝世,头一个,便是要有一个刚需、痛面、下频的需要,如许的需要是最好的。


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